<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Jaric - Chapter 3 - Career &#187; 金融理財の卷</title>
	<atom:link href="http://blog.jaric.tw/category/%e9%87%91%e8%9e%8d%e7%90%86%e8%b2%a1%e3%81%ae%e5%8d%b7/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://blog.jaric.tw</link>
	<description>被嘲笑的夢想，才有實現的價值。</description>
	<lastBuildDate>Sun, 27 Jun 2010 08:11:41 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=Jaric</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>[轉錄] 跌破眼鏡看世界</title>
		<link>http://blog.jaric.tw/2010/02/11/%e8%bd%89%e9%8c%84-%e8%b7%8c%e7%a0%b4%e7%9c%bc%e9%8f%a1%e7%9c%8b%e4%b8%96%e7%95%8c/</link>
		<comments>http://blog.jaric.tw/2010/02/11/%e8%bd%89%e9%8c%84-%e8%b7%8c%e7%a0%b4%e7%9c%bc%e9%8f%a1%e7%9c%8b%e4%b8%96%e7%95%8c/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 10 Feb 2010 16:22:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jaric</dc:creator>
				<category><![CDATA[生活の卷]]></category>
		<category><![CDATA[金融理財の卷]]></category>
		<category><![CDATA[中國]]></category>
		<category><![CDATA[人民幣]]></category>
		<category><![CDATA[人民幣升值]]></category>
		<category><![CDATA[借錢]]></category>
		<category><![CDATA[全球]]></category>
		<category><![CDATA[卡奴]]></category>
		<category><![CDATA[核融合]]></category>
		<category><![CDATA[歐美]]></category>
		<category><![CDATA[老人年金]]></category>
		<category><![CDATA[高點]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.jaric.tw/?p=498</guid>
		<description><![CDATA[作者: torite () 看板: Stock
─────────────────────────────────────
台股會跌到什麼時候？
說真的，台股會跌到什麼時候，
不是簡簡單單就能回答的問題。
原先是因為漲多回檔，
剛好遇到了大陸緊縮貨幣，
誰曉得那麼剛好豬仔爆炸，
還有接下來會發生的中美對幹，
加上斷頭賣壓的萬箭齊發，
隨時都會出現，
之後各大電子廠的營收報告出來，
像ASUS就很誠實的說Q1營收會比預期少10%。
是雪球，只是用滾的罷了。

一件件來，
a、豬仔爆炸
與其說PIIGS的爆炸是因為歐洲要倒了，
還不如說，是中共有意無意引爆的。
沒錯，希臘先找上中共求援，意外遭到拒絕，
因此才導致CDS的價格上漲。
為什麼會在這個時間點引爆？！
因為G7本來打算合謀趁這次開會，
在美國的主導之下對中國施壓，
要求人民幣升值。
中共這一手馬上就把人民幣升值的壓力，
變成並列的議題。
而且明著威脅歐美各國，
「凡參與施壓人民幣升值者，
中國將不再購買其國債，以示嚴懲」
全球關注的重點變成
歐美各國怎麼那麼無恥的欠了30兆美金的國債，
加上民間的債務，歐美含日本在內欠下的債務，
已經是天文數字。這些錢還不起的可能性
愈來愈高，所以要「以債養債」的成本愈來愈高，
再加上複利的威力，快則5年慢則10年，
歐美各國一定要跑路的。
再加上都是民主國家，冰島公投反對還債的
惡例一開，更是雪上加霜。
只是國家級的卡奴，沒有債權銀行罷了！
更糟糕的是，歐美各國大部份的財富掌握
在戰後嬰兒潮的養老人士手裡，
跟現在願意一個人當兩個人用的壯年手中，
他們的年輕人共享了20%左右的高失業率。
各國的年輕人沒工作又揹國債！！
簡言之這個問題無解。
除非各國密謀把羅斯柴爾德家族的財產
全數充公，公平分配。
b、中美開幹
歐盟將中國的鞋類製品反傾銷稅，再延長15個月。
中國對美國的雞肉課以懲罰性關稅。
美國對中國的包裝盒課以懲罰性關稅。
這些都是這兩天發生的事。
人民幣不想升值，歐美想要多賣點東西給中國，
或是少買點中國貨，只剩下關稅武器而己。
大家都想把貨倒給中國，但中國貨要倒給誰？
中國最近出現一件反常的現象，
中國貨在百貨公司裡賣得比舶來品貴，
這個現象在當年的日本發生過。
經濟學家謝國忠指出，
這是因為房地產成本太高所致。
而中國要發展服務業也出現嚴重障礙。
店面的成本太高了，高到不可能賺錢。
所以你一再聽到藍天值得投資，
是因為藍天轉投資的百豬匯
佔了黃金地段，光土地的潛在收益
就很驚人。
你也會聽到重慶吸引郭董去設廠的方法之一，
居然是劃了一塊市中心的黃金地皮給他
將來的賽馬賭博使用。
再者，歐美各國習慣用一個錯誤的角度
看中國。
認為讓你中國賺了這麼多年了，是該你們消費了。
但中國沒有健保，中國沒有老人年金，
中國年輕人一個要養六個。
中國人不流行借錢來花。小老百姓也借不到。
刷卡不還要判無期徒刑。
沿海賺了錢的，接下來二十年房貸還清之前，
怕沒多的錢可花了。
內地沒賺錢的，政府補助買了電視，
連電費都付不起，所以也就擱那了。
中國的消費力「完全遭到高估」，
再加上歐美各國含通縮的日本在內，
靠政府砸錢救的GDP，
消費力必須予以低估，
今年全球股市的最大風險就是
「全球消費力」的錯估。
這場戰爭也是無解的。
歐美的高失業率只有透過製造業回到本國，
才能解決。
因為歐美的笨蛋比你想像的多。
不是每個人都能進「全球金融中心」
「跨國企業總部」的。
但就連台灣年輕人都不願意進工廠了，
甚至大陸的年輕人也不願意進工廠了，
還講到歐美咧。
西班牙失業率快20%怎麼造成的，
還不是之前狂炒房地產，全國都跑去賣房子
所致。
這場消耗戰中國很難輸，
因為它不是民主國家。
中國是唯一失業率到達15%以上，
政權仍會穩固的。
但歐美各國領導人都是民選的，
就好比說出「V型復甦」那個人一樣。
當走到哪都被吐口水的總統很可憐。
所以他們只好集體騙人跟開空頭支票。
順便叫國會再修法提高舉債上限，
台灣最近好像也得這樣幹。
就好像希臘總理帕潘德里歐說：
「兩年內可降低赤字，恢復信用」
西班牙首相薩帕特羅說：
「沒人會離開歐元區，反而更多人加入」
這些人說的話你千萬不能聽。
沒有工作你說什麼都是多餘的。
失業一年還可以咬牙苦撐，
失業兩年就會變成電視上被捐款的對象。
提醒一下，
歐美失業是2007年就開始了。
推論：
．大家來找中國麻煩
課以懲罰性關稅，
輪胎、鋼鐵、鞋、衣服、食品、玩具、
汽車等等
愈是藍領的產業，愈首當其衝。
．更遭到扭曲的就業數字
不要以為只有台灣有抄墓碑的政府臨時工，
全世界都有。領這些錢只能渡三餐，
無法負擔消費性商品。
．更多的舉債數字，更多的福利補貼
反正卡不刷，也已經爆了，再多刷爆幾張，
也一樣還不起。
c、台灣為什麼跌最慘
因為台灣的命運已經跟大陸緊緊相連了。
沒有去大陸設廠的電子公司，營收不會好看。
但接下來不是人民幣升值，就是由中國出口的
所有產品都有可能被課傾銷稅，
連面板那樣的賠錢貨，幾家加起來賠的錢，
真是令人欲哭無淚。
現在換歐盟要課DRAM的稅。
仁寶為了維持產能全開，薪水加了三倍。
專業的外資分析師，一方面騙你說今年台股會到8500
9000。台灣電子業最有基本面，
一方面不由自主的按下SELL BUTTON，阿不然咧。
台股就只有電子業有基本面，那大盤怎能不跌？
接下來如果傳出小筆電要課反傾銷稅我也不會
太意外。
更別提Samsung把小筆電列為重要戰略目標，
並且搭配歐洲電信公司展開攻勢了。
只要三爽在，台灣的所有品牌，就只能
走瑞軒路線。
肉都三爽吃了，骨頭留給你。
連索尼都打不贏的三爽，你認為呢？
結論：
今年會有什麼利多？
沒有引爆的「利」空很「多」。
電子股的股價已經在8300點左右就把
今年的營收利多提前反應完了。
加上成本增加不少，需求減少很多，
大概抓個高點的75%是合理價。
修正35%才有超跌利潤。
比如70塊的宏碁對我會很有
吸引力。剛好是年線，等不到就算了。
歐洲市場佔營收比重高的，
所屬產業極容易遭歐美課反傾銷稅的，
勞力密集的類股，
都適用此一原則。
至於高檔下來已經跌50%的紅哥，早就報你發財了，
沒賺到就等下次吧。
前陣子注意到一個新聞，美國要在10月進行核融合
實驗。這個新聞或許會成為今年最大的利多吧。
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.jaric.tw/2010/02/11/%e8%bd%89%e9%8c%84-%e8%b7%8c%e7%a0%b4%e7%9c%bc%e9%8f%a1%e7%9c%8b%e4%b8%96%e7%95%8c/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>[財金] 黑心建商的告白</title>
		<link>http://blog.jaric.tw/2010/02/11/%e8%b2%a1%e9%87%91-%e9%bb%91%e5%bf%83%e5%bb%ba%e5%95%86%e7%9a%84%e5%91%8a%e7%99%bd/</link>
		<comments>http://blog.jaric.tw/2010/02/11/%e8%b2%a1%e9%87%91-%e9%bb%91%e5%bf%83%e5%bb%ba%e5%95%86%e7%9a%84%e5%91%8a%e7%99%bd/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 10 Feb 2010 16:19:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jaric</dc:creator>
				<category><![CDATA[金融理財の卷]]></category>
		<category><![CDATA[不知道]]></category>
		<category><![CDATA[九二一地震]]></category>
		<category><![CDATA[亞尼克]]></category>
		<category><![CDATA[你不知道]]></category>
		<category><![CDATA[公共設施]]></category>
		<category><![CDATA[得利乳膠漆]]></category>
		<category><![CDATA[房屋 銀行]]></category>
		<category><![CDATA[智邦不動產]]></category>
		<category><![CDATA[淡水新市鎮]]></category>
		<category><![CDATA[買房子]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.jaric.tw/?p=493</guid>
		<description><![CDATA[http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=457&#38;t=1410863
轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway
你以為當個黑心建商容易？每天在存款簿增加的零，
與下半輩子良心不安中掙扎，那種煎熬，很難過，
挺著喝出來的肚子，往賓士的座位中塞進去，
夜深人靜的時候，來自四面八方的無聲壓力，我想要大聲尖叫。

最討厭的智邦不動產找上我，
本來想要找人毀了這網站，用毒灌爆，害我少賺很多，
可是，我覺得該是了結的時候了，說一些心聲也爽。
最近景氣很熱吧，只要看到報紙就有利多的消息，
啥大陸人又來投資辦公室啦，哪間人壽又用了誰的錢來搞豪宅啦，
還有，一群群大陸人去看個啥個案，
最扯的是，隨便來個大陸人，只要是去哪走走，就被報成「看地打算投資」？
都是我們這種人出錢的啦！主要報章雜誌的記者就那幾個熟面孔，
三天找吃飯、五天找出國、生日送LV 包、買房子打六折，
新聞就出來了，還源源不斷呢，
你只要給的多，新聞就生的多，這些人筆可厲害了，
我老是一邊看一邊笑，這些大哥大姐，還真的神奇，
連我都差點覺得，不買個房子等增值，是對不起自己。
你知道房價怎麼開麼？比如，我的成本價一坪20萬元，
那麼利潤如果抓兩成，就是24萬元，成為我的銷售底價。
那麼，代銷業者幫我賣房屋，他開價可以二十六萬元，
給消費者殺個兩萬元差不多吧？錯！
對公司來說，一坪還是賣二十四萬元，
不過對代銷來說，一坪就是二十五萬元，
那一萬元差價，就是分給我的，經過作帳，老闆不會知道，
我一個案子就可以多賺好幾千萬元。
那，怎賣呢？我會要求代銷，開價三十萬元，一邊放出一大堆的新聞，
告訴大家說這一帶就要發了，再不買就賺不到，
一群呆瓜就會來看房屋，三十萬元也通常殺到二十六萬元就差不多，
這樣公司一坪再多賺一萬元，我又有業績獎金可以賺。
可你也會懷疑，哪來這麼多阿呆高一成價格買屋呢？
告訴你，一個案子通常都有半數阿呆，看了新聞來買的，
那些不貸款的人更呆，而比較窮的或是年輕夫妻要成家的，
要作九成銀貸的那些，更呆，送一點家電就買了，
只要抓住他想買房子的心態，樣品屋作漂亮一點，排場大一點，就好。
當然，抓住阿呆也不是一朝一夕的，每個案子都在一年前就要佈局，
先放出消息說誰要搞投資，然後找幾個阿陸仔來台灣觀光，
買幾個官員說要搞建設，帶記者出國看秀作頂級 SPA ，
很辛苦的，你想，不這樣做，
哪來的新莊副都心、淡水新市鎮、林口、三峽呢？
有時我也挺佩服業者，把荒郊野外，
教育成「新市鎮的前景」、「唯一有錢景的未來」、「夢想中的城市」，
笑死人，鳥不拉屎的地方，買的人還很高興說住到很有未來的地點，
你看我們教育有多成功呢？
記不記得，以前大家都說，買房子要看地點，「地點、地點、地點」，
現在呢？沒有了吧？大家改口說「要買有潛力的地方」。
邏輯是對的，但是，有潛力，就是僅有夢想，未來看運氣，
你命長就等的到，像新莊副都心，炒了快二十年了，還是一片荒地，
當然現在比較好一點，有進度，
不過，二十年來，有多少人在這裡煎熬，在這裡塞車，
然後又自己合理化說住在有前景的地方？很好騙。
還有，一堆學者的說法也很妙，本來說「泡沫、景氣循環、價格貴」，
後來，全部改成「自住沒差」，一樣嘛，花錢就好，
當教授可以賺「研究費、顧問費」，拿錢辦事嘛！
幾年來的景氣循環，上下洗了不少錢進口袋，遇到天然災害更爽，
反正逢低買進土地，繳一點利息就可以把土地貸款出來，
又有一大筆錢可以買下一塊，你說利息很重？
屁啦，銀行也不敢亂抽銀根，我們撐不下去對大環境都不好，
景氣火車頭耶，政府也拿我們沒輒。
以後再說怎蓋房屋，那些我都不敢住的，卻是大家的夢想宅。
2. 建材差異
錢本來很好、很好賺的，後來有了智邦後，
× 的，變的沒那麼容易，有時會有客戶看房子看了一半，
然後突然冒出一句：「啊，我想起來了，剛好有事要走，不看了。」
這時，我就知道，又來個會作功課的網友，老師有在講，大家都有在聽。
反正這些人本來看完就不會買，買了也有可能會投訴，不賣也罷。
你說，經濟不景氣影響銷售？
我會回你，對啦，但是客戶很好騙，有時也不知道怎樣，
是我命好，人客看了房子都會喜歡，搶著買耶，
可是，那些房子阿，恐怖，要我呆上一天我還敢，
可是要我睡在裡面，可能整晚都不能睡。
說說鋼筋，你知道我怎樣省錢的嗎？
比方說，規定一根柱子要有二十根直、四十根橫箍筋，
我一定只有十六根直、三十根左右橫的，至少省二成，
隨便算一個案子，鋼筋就可以省五百萬一千萬元以上。
有沒有看過柱子箍筋一圈圈都要有固定環，
綁鋼筋也要用規定多少粗的鐵絲，我們阿，這裡可以省一半，
沒有固定環，鐵絲隨便綁綁就好，
反正，混凝土一灌就看不到，
工人也做得比較快，省時省力省錢，快速完工。
混凝土也一樣啦，大家都知道我們這種建商，
可以一星期蓋一層樓，別的建商起碼兩個星期，有的還一個月！
浪費時間啦，就一層灌好後，那個木板的模子別拆，
鋼筋水泥本來就有一定的載重量，繼續往上搭嘛，
地震沒有每天來就沒關係，後來你們看到家裡的牆角、接縫、窗框，
那麼容易裂開、油漆要一天到晚補，就是了。
有空隙嘛，沒有灌很實，都是要趕時間，拆模後，
一定一堆洞，都還是要用水泥抹一下，免得上不了油漆。
最怕大地震，不是我家會震倒，而是，我蓋的房子一定會倒，
還好我命大，九二一地震台北只有二級，
還倒不了，油漆補一下就好。
翻翻廣告，建材都是英文名稱，反正客戶不懂，你看到的都是山寨版，
全部用模仿名牌貨，那個馬桶阿，聽客戶說每次用都會黏東西，
水一定沖不掉，和成一顆兩千，醜一點但是耐用，
我用一千五的寶隔麗（忘了怎麼寫，管他的），比較漂亮，名稱也好聽；
那個蓮膨頭跟水龍頭阿，半年一定掉烤漆，一年一定開始關不緊，
可是，看起來很像德國進口的，牌子我沒管；
還有，大門看起來很漂亮，但絕對不是正牌防火門，
啥牌的大鎖大概一年就會壞，如果你跟我要防火證明，我拿的出來，
不過都用錢買的，真的要測是不是防火一個小時，絕對不會過。
幹麻要這樣？省錢阿，別人一坪建材用三萬元，我不超過兩萬元就有了，
而且一定比較漂亮，現在的人都是看漂亮就買的，
我不需要用好用的建材阿。
油漆也挺扯，大家都會裝潢，所以我就隨便漆，
一坪八百元的油漆，兩底三度，你知道我用多少？
三百元一坪！就粉光後直接噴一層，只要對著陽光，
幾乎可以看到水泥的底色，反正萬一客戶驗屋不過，
再請師傅隨便漆上一層就好，
通常一個二百戶的社區，最多十戶會仔細檢查。
你問我差在哪，兩底三度的油漆，起碼用五年還漂漂亮亮的，
表面光滑如少女的肌膚，我的一度漆，一年就會掉色，
有陽光的地方就會褪色，如果你家有光線是斜的曬，
你的牆就一定會有斜的色差，
還有，只要站在牆邊對著看，一定有波浪，不平嘛，放個櫃子都沒法貼牆。
還有阿，牌子寫 ICI 得利乳膠漆，這個牌子不錯，
但是也貴，一大桶五千元，我就叫工人去買一桶一千的雜牌，
混一下，以前大概一桶 ICI 對上二桶雜牌，
後來因為師傅說不好上漆，乾了也難看，
後來才一比一，那個漆哦，聞了都噁心，甲醛太濃，師傅工作都要戴口罩，
免得大家早死，可是，聽說甲醛要全部散掉起碼大風吹一個月，
沒有大概一兩年才會沒味道，管他的，又不是我住。
誰叫我都先建後售，施工中不能給客戶監督，
行家一看就知道偷了多少工，
反正房子蓋好很漂亮，大家買的高興，皆大歡喜。
最近市場狀況感覺很好，我的案子，已經全部漲價一成五，
還發佈新聞稿說，供不應求，只好漲價，數錢又可以數到翻，
你看酒店生意很好就知道景氣有沒有復甦、哪些行業復甦，
這是媽媽桑告訴我的。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
3 操縱房價與銷售率
建材講了一半，還是來講講新聞、廣告的手法，
免的大家又熱過頭亂亂買。
有沒有發現，最近的廣告，以及新聞，都是一面看好？
無論是「大陸人要來買房子了」，
還是「銷售率破八成，盡速搶買」等等，
一面倒的就是要跟消費者說，現在景氣很好，
連營建股都炒的不像樣，很整齊劃一的訊息吧。
不過，你大概不知道，銷售情況，已經停快一個月了，
問問其他朋友的案子，也都賣不太好，有的是因為漲價過??，
有的是根本沒看房子的人，
現在阿，假日的假客戶都要出動兩組以上，
一組看房子，一組簽約，要不然，根本就是冷清。
房價怎操作呢？
簡單，比如我的一個案子，平均底價是一坪四十萬元，
我會要求代銷訂出六十萬元的表價，
無論是客戶八折或七折殺價法，都在我底價之上。
那麼，六十萬元的表價很高吧，一定超過市場行情，
但是呢，客戶無論如何的作功課、市場比較，
附近的個案都是開這樣的價格，
更何況，地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元，
一段時間之後，你就會認為我的開價是合理的。
當然也會怕賣不掉，於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子，
你想，六十跟四十五，已經差很多了吧，降價二成五耶，
跑單營造出「今天用廣告價送送看，不一定會成啦，
可是，四樓這個價格，你買八樓用這個價格，一定划算啦。」
好，你大概感動的就買了。
我還是一坪多賺五萬元。
以前真的是用廣告戶來引導出價，
不過，大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右，現在，就是要多賺，
誰叫營建股股票漲那麼多，這時賺錢最容易，一定要多賺。
還有一種人的錢一定要賺，那種不貸款的，
或是一看就很喜歡想買的，六十萬元的開價，通常可以成交到五十萬元，
只要一個案子有一成是這樣的客戶買，
一坪多賺十萬元，你想想，可以多賺多少呢？
別以為只有高價的個案是這樣搞，低價的更要這樣，
一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元；
一坪十五萬元的就賣到十八萬元，只要大家集體哄抬就好了。
你會問，我開價六十萬元，
那如果旁邊有個案開四十萬元，不就壞了市場？
才不會，那個四十萬元的，我一定到處講他壞話，
啥建商曾經倒過啦、他老闆有誹聞啦、會漏水的啦，
反正，要找出瑕疵一點也不難，講臭他就好，
而且，我那麼有名，一年蓋那麼多房子，人家也會講我房子會漏水，
可是，我的名氣大，台灣人那麼多，新人輩出啊，
我只要作一個人一輩子一次生意，就有二千萬人次的機會，
所以，管他風評咧。
發布新聞大家都是知道的了，銷售率隨便喊你也不知道，
可是呢，有一招是別人教的，
找人頭慢慢的買下，等半年差不多買到一半時，
加上原本賣出的，公開財報都可以光明正大的說我賣八成，
而且阿，人頭買價一定高，底價四十萬元簽約價就是五十萬元，
可以給客戶當證明看，也可以給銀行看，
貸款嘛，五十萬元的八成價就是四十萬元，
把這些房子拿去貸款等於全額貸，
我的本金跟獲利馬上全部賺到，
接著，再把這些房屋放到仲介市場去賣，只要高於四十萬就可以賣，
買方看到我買五十萬元的合約，你想房價也不會差到哪去，
縱使成交每坪四十一萬元，我還是多賺一萬元，
可是買方可能會覺得很爽，買到便宜了。
誰叫我運氣好，台灣房價崩盤次數不多，
政府也會救建商，撐一撐就過去了，經濟火車頭嘛。
誰叫就是有客戶會不理智，十組抓住一組，我就是賺，
而且那種客戶比我還堅定：
「漏水？我應該沒這麼倒楣吧，而且跑單都說，我不是買頂樓的就好，
況且今天是特價最後一天，如果我今天買，還幫我貸到九成貸款耶，
報紙都說只有七成五，
這種房子，當然要買阿，我想買房子已經找很久了耶。」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
4 看不見的黑心建材
最近 Sway 認識一個不錯的花藝設計師，
陳垂訓老師，店開在內湖，專長居家花藝佈置、銷售賣場、婚禮等，
也是第九屆比賽冠軍，為何提呢？
他的作品很自然，獨特，縱使是一把花束，包的就跟別人不同，人也誠懇，
有空大家可以參觀，
東波水月花坊 http://www.eastwave.com.tw/ ，
重點是，想買花，請報出你是智邦不動產網友，可享受 VIP 價格哦。
繼續黑心建商告白。別打我，上次講出預售案賣不好，台北縣都是這樣，
一堆朋友都說，幹麻講出來啊，害人阿！
我只能苦笑，然後說：「又不是我說的！」
還是多講點黑心的，要不哪天被灌水泥丟到太平洋，就沒機會了。
現在大樓都有化糞池、緊急發電機這些平常看不到的，
這部分很好偷工，一來沒人看，二來大家也不會去察覺問題在哪裡，
畢竟，太專業的東西了。
化糞池，環保單位管的不嚴格，尤其是台北縣，你有就好，
通常不太會檢查排放水是不是已經乾淨了，
所以，我通常都是作個樣子，法規規定要作多大我就作多大，
只不過，有沒有用到那麼多，比如，一共需要六個池子的步驟才會淨化，
我呢，則是只用兩個步驟，其餘四個，有池，但沒作用，
神不知鬼不覺，大部分管委會在點交也都不會把所有的蓋子挖開檢查，
那很麻煩，也很臭。
這裡可以賺個上百萬元。
有沒有問題呢？
誰知，哪天化糞槽負荷過重，
爆糞或是要換機器的時候，就知道臭了。
緊急發電機也是，平常幾乎不用，萬一停電才發動，
一台好幾百萬元，有的好幾千萬元，問題是，你有看過你的合約書有寫，
緊急發電機是哪個牌子？
沒有嘛，所以，首先，我通常買一台中古的有牌子馬達，
然後，其他套一堆大陸貨，拼出可以用的緊急發電機，這是比較好的，
狠一點的話，消防單位一檢查完，
我就把他馬達換小，外殼不動，嗯，賺很多。
接著，電線也是很好偷的地方。
偷啥？法規規定，多少用電量，就要多粗的線徑，
不過，那用電量的設定，是假設值，
也就是，比如一個社區設定 250 的用電功率，
通常也只用到 100 就了不起，
那，藏在管子、牆壁內的電線，是不是沒人知道呢？
對了，就是這樣，一偷就少一成啦。
接地線也是，看起來大家家裡的插頭都有接地線的洞，
不過，通常根本沒有線接到地下，包括消防箱內的緊急用電也是，
這電線少的可多呢！要不然，原物料那麼貴，能 A 就 A 啦。
還有，電梯。
如果你家電梯一次有多部，但不是每個都會下到地下室，
通常來說，會有一部電腦控制誰上誰下，好的建商，
會配知名品牌電梯、那部電腦，
像我，只會用便宜牌，電腦阿，當然不給了，一台電梯省個好幾萬。
別以為好幾萬就不用省，超過一萬元的，就有價值。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
5 大賺都更錢
大家都在談都市更新，不過，想都更，就要買舊房子。
記不記得，上次有人因此而被槍斃？
就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子，因為屋主不配合，
建商搞了一、二十年還搞不定，最後見血。
那個太殘暴，只要有出事，房價就不高，但是倒讓我們學了不少。
買老公寓，第一件事，低調，
不能讓大家知道我們在收購，要不然房價就會暴漲。
所以，我大概都是找個人頭當投資客，
一間一間的收，只要地段好，有重建的價值，我就收。
通常，一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間，
然後就有屋主死也不肯賣，
那麼，整合就失敗？你知道我如何作嗎？
很簡單，比如，我買了四樓一間投資客的房屋，就真的找人去住，
這樣鄰居就不知道我要重建，
那麼，三樓買不下來，人家不願意賣，
我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、
找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。
通常，上下樓層有小孩的，馬上就想要搬家了，
這時剛好就有仲介去說有人想買房屋，我就這樣剛好又買了下來。
還有人不搬？就灌嘛，在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的，
慢慢的，水管就不太通，有時颱風還會倒灌，
這時可能二樓就會想搬家，我就又買到了。
頂樓也一樣，半夜請人倒鹽酸，一點一點的讓他漏水，
反正老房子本來就會漏水，
仲介再三不五時的去找屋主拜訪，嫌麻煩的通常都會賣房屋。
到現在為止，講的都是正常交易，沒有多花錢買房屋，
而且，我買了都會找人出租，賺點租金，也讓人家不察覺我要改建，
不過呢，一樓最麻煩，通常做生意的都不願意亂搬家，
這時，蟑螂老鼠就會出動，沒事多丟一點下去，吃的東西也要多丟一點，
然後，找環保單位來稽查，找工務局來拆違建，作餐飲的很容易就被趕走。
這樣一兩年過去，如果再有人不搬家，就找黑道，
第一步當然是恐嚇，噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」
假裝討債，管他有沒有欠錢，半夜去敲門嚇人，
再偽裝找錯人，一個星期去嚇一次，持續一個月，效果就有了。
通常我都是以和平的方式收購，免得事情太複雜，
幾組投資客，幾組破壞客，軟硬兼施的滲透，
但是，有時也要出絕招，
比如，把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、
找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾，
讓大家不能好好住，反正，又不是我住這裡，
只要慢慢的來，成功機會就很高。
所以，如果你住的是老公寓，有臨馬路，一看就很像建商喜歡的那種，
你可能就會發現，哪天有人在搞破壞，
那麼，有五成的問題是有人想整合重建，
唯一破解的就是，裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋，
大家一起抬高價格。
講出去也不怕被破解，買不下來就談合建嘛，我不殺生的，
反正，我這時會找家不知名的建商牌來談阿，只要有利可圖，
大家都可一起賺錢，這樣，改建的速度才會快。
再不合作？你知道，找人綁票不難，花一點錢找大陸人，
守在門口，哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部，你還不賣？
那麼，等你回來，找仲介用加價百分之十的方式買你家，總可以吧。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
6 分化管委會
大家都知道，房子蓋好、交屋後，
最重要的就是跟管委會點交公設項目，啥是公設呢？
除了健身房、游泳池這些看的到的東西，
重點是看不到的化糞池啦、發電機啦，這些屬於真正花錢公設的項目。
以前呢，購屋客多半不懂，
所以，只要弄得美美的，對管理委員、住戶客客氣氣的，
都能交差了事。現在呢，被網路害死了，客戶都很懂，
不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交，
真是糟糕，我被人家稱作黑心建商，很多東西都不是照著規矩來的，
日子真的不好過。
我的一個案子，因為被管委會找到麻煩，可我又還要賣餘屋，
只好叫專案乖一點，幫社區出水出電，你知道嗎？
在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子，也要出錢耶！真是太超過了。
所以，現在阿，我都這樣做：管委會成立以後，
就開始分成兩組，一組是交好組，
專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞，
比如油漆髒了。
另一組，專門交惡，就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶，
跟她們交好，一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞，
不同的是，我還灌輸這些人，預謀推翻管理委員會。
正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等，管的社區美美的，
那我就教另一組人，擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢，
反正，方便、省管理費大家都愛，
只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。
管委會要買冰箱？不准！要花錢，這麼有錢乾脆少交點管理費。
管委會要管制機車進出社區？不准！太麻煩了，我想方便亂停，
而且我可能有阿姨隨時要來我家玩，怎可以管制呢。
管委會不准擺鞋櫃？不可以！
我家不夠大，鞋櫃當然要擺外面了，怎可以放進來，你別找我麻煩。
要幹嘛呢？分化阿，削弱了管委會，讓她們不團結，
就不會窗口一致對建商啦，
你想，只要我公設順利點交，就可以省個好幾百萬、好幾千萬元，何樂而不為？
最近我手上一個社區，已經順利跟管委會的某一個委員交好了，
你知道麼？我先用一些理由，給他錢，名義是面積找補，
反正花的也不多，十幾萬元，但那個委員阿，這裡反對那裡反對，
只要管委會有啥意見他就反對，還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。
因為管委會彼此不信任，大家點交就比較無力，
只要撐過一年，換了新的主委，
嘿嘿，那當然是我們買好的人，就這樣，順利賺到錢。
反正我又不住自己蓋好的房子，所以，頂樓漏水甘我屁事？
停電但是發電機一直壞，地下室老滲水，水箱水管噁心長蟲，都不關我事。
你可能會想，哪有住戶這麼笨，事情想那麼淺，拿一點點錢卻作了些缺德的事？
告訴你，就有那麼笨的住戶，只想到現在可以拿好處，且想：
「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人，
你只要抓住這幾個自私的人，一切就搞定。
那你或許會想到，好吧，反正大家輪流監督嘛，偷不到啥。
其實，一棟房子的故事很多，想偷雞摸狗，也不是那麼難，
而且現在很多人失業，藉由這樣賺一點生活費，大家都愛阿。
現在我手上一個社區，游泳池初點沒過，理由只是瓷磚貼的不好，
說會割到小朋友的手，哪有這麼嚴格的啦！
要修？隨便修修就好，我已經在策動另一些住戶，
他們想省水錢救生員錢，
想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好，那我當然不用仔細修啦。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
7 我交代跑單的事
跑單，就是銷售人員，就是你去買房子看到的那一個個，
美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。
業界俗話說，跑單是現實的，哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺，她們就去哪裡。
她們用盡一切手段，就是要把我的房屋推銷給你，
哪怕是有漏過水的，跟鄰房可以握手的，或是根本沒開窗的，
甚至，我有看過那種很厲害的，正在漏水的房屋也可以賣的掉的。
每次一個個案開賣前，都有所謂的「銷講」，銷售前的講習，
統一的告訴跑單們，你該如何賣這些房屋，
說辭要統一，價格要統一，房屋的瑕疵，
也要統一的別說，或是，該如何說。
通常，一開始說的都是介紹環境。
比如，房子在淡水新市鎮，
四周還是一片荒蕪，沒有商店，沒有公車站牌，
離捷運大約開車十分鐘，離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。
我會交代她們跟客戶說：附近所有土地已經被建商搶購一空，
你看旁邊是蓋帝寶的建商買的，
後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的，馬上就會推出，
現在我們越早買越便宜（四週一片荒蕪）；
住宅區就是要安靜阿，四大便利商店早就跟我們談合作要進駐，
還有三大超市也想進來，聽說會到前面那個社區（沒有商店）；
來這裡就是要享受寧靜，你住市區早就被公車燻臭了，
尤其是一大早，你還在睡公車就斯斯叫，吵死了，又危險，
小孩過馬路安全第一啦，出門自己開車很方便，
不用等又不用曬太陽（沒有公車站牌）；
捷運站旁邊又吵又亂，房價是這裡的三倍！
你想想，一年搭不到幾次捷運，不用貴在那裡阿，
一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好，
也可以換部進口車整天爽，如果要搭，
有整點接駁公車很方便（離捷運站開車十分鐘）；
你看看，現在站在高一點點的樓層，就可以看到海耶，
這裡是台北最棒的景觀住宅，如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車，
前面有別建商的土地，
別怕，聽說她們五年後才會蓋，等到他要蓋，
你就賣，還可賺一大筆錢（離海邊五分鐘）。
如果你沒有太多自備款，簡單啦，早就教過跑單了
「你用這個優惠價買，我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款，
還可以含裝潢，那個銀行經理我們熟，
不過，你不能跟別人說，房價也不能，我已經優惠你了哦，
要不然會被查，你現在拿卡出來刷訂金，還可以累積信用卡點數呢。」
有時，自己也覺得，鬼斧神工阿，真了不起。
鳥不拉屎的地方，變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。
建材篇呢，很妙。
明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴，國產牌瓦斯爐，
我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋，
這樣，普通房屋就變成：帝寶級裝潢！
公設也是，只有冷水戲水池
（不夠深也不夠長，建照上登記的是戲水池）、
一點花草園藝、幾步跑步機，
我會找涵碧樓的設計師，搞成涵碧樓級會館！
天曉得，極簡風就是啥都沒有，釘幾片大陸來的木頭，
放一點設施，漂亮的花瓶，就完成，涵碧樓用的是頂級柚木耶，
我用爛木加油漆就仿出來，哼，山寨版我最會。
你一定懷疑，客戶都是呆子嗎？不懂嗎？
那我告訴你，整塊土地一千坪，
我可以用五百坪作一大片廣場園藝，
讓你一來就覺得很氣派！
三百坪作接待桌跟空間展示，讓你覺得很豪華！
再用一百坪作工學館，擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式，
表示我很懂很厲害！最後用一百坪作一間樣品屋，
又挑高又美麗，裡面放著你永遠的夢想：
開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室，
然後在上面都標著小小的「該配備為選配，可加選升等」，
等到你目眩神迷後，帶你回接待桌，小姐送上冰涼飲料配上高級杯子
（一個都要一千元以上的進口杯），還有可口的蛋糕
（以前是亞尼克，現在只用
85 度 C ），
我告訴你，可以買間三十坪當作渡假用，
六百萬元就有你看過的樣品屋！現在每個月只要付六千元！
三年後還有機會增值二成！
我真是天才阿！今天新聞又出來了：
「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、
「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」，
接著，我會請跑單馬上打給你，用偷偷的音量說：
「今天新聞出來了，偷聽到公司說這個月底要漲價，
我偷偷幫你保留，要不然就被賣光了。」
哈哈哈，明天你一定馬上跑來簽約。
~~~~~~~~~~~~~~~
8 不景氣還是大賺
景氣，大家一起賺錢，不景氣，我還是可以賺錢。
當你發現，廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」，
就可以知道，這房屋有多難賣，必須吸引那些沒錢的人，
而且，這房屋一定不好到賣不掉，必須吸引那些很想買又不懂的人。
第二本合約：我跟銀行談好，
比如這一帶的房屋，銀行評估有每坪 20 萬元的價值，
如果你跟我買房屋，假設買一坪 16 萬元，我會跟你再簽一本合約書，
成交價格寫一坪 20 萬元，哈， 8 成純銀貸就是一坪十六萬元，
你簡直一毛都不用出，
不過，我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用，
再給你 0.5 [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.jaric.tw/2010/02/11/%e8%b2%a1%e9%87%91-%e9%bb%91%e5%bf%83%e5%bb%ba%e5%95%86%e7%9a%84%e5%91%8a%e7%99%bd/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>[轉錄] 保險公司不會告訴你的8大理賠申請技巧</title>
		<link>http://blog.jaric.tw/2010/02/11/%e8%bd%89%e9%8c%84-%e4%bf%9d%e9%9a%aa%e5%85%ac%e5%8f%b8%e4%b8%8d%e6%9c%83%e5%91%8a%e8%a8%b4%e4%bd%a0%e7%9a%848%e5%a4%a7%e7%90%86%e8%b3%a0%e7%94%b3%e8%ab%8b%e6%8a%80%e5%b7%a7/</link>
		<comments>http://blog.jaric.tw/2010/02/11/%e8%bd%89%e9%8c%84-%e4%bf%9d%e9%9a%aa%e5%85%ac%e5%8f%b8%e4%b8%8d%e6%9c%83%e5%91%8a%e8%a8%b4%e4%bd%a0%e7%9a%848%e5%a4%a7%e7%90%86%e8%b3%a0%e7%94%b3%e8%ab%8b%e6%8a%80%e5%b7%a7/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 10 Feb 2010 16:14:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jaric</dc:creator>
				<category><![CDATA[金融理財の卷]]></category>
		<category><![CDATA[Smart智富月刊]]></category>
		<category><![CDATA[中國人壽]]></category>
		<category><![CDATA[保險]]></category>
		<category><![CDATA[保險事業發展中心]]></category>
		<category><![CDATA[台灣人壽]]></category>
		<category><![CDATA[投資理財]]></category>
		<category><![CDATA[智富月刊]]></category>
		<category><![CDATA[理賠]]></category>
		<category><![CDATA[診斷證明書]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.jaric.tw/?p=491</guid>
		<description><![CDATA[作者: karlrecon (狗狗) 看板: DreamForce
─────────────────────────────────────
保險公司不會告訴你的8大理賠申請技巧(智富月刊)
雜誌的標題總是很聳動，但卻往往能成功吸引讀者的目光，即使內容非常
的&#8221; 平易近人&#8221;。 身為保險業務人員，秉持服務客戶的立場，誠信第一的
原則，為公司與客戶之間牽起友誼的雙手，極力創造三贏的局面。看到這
樣的標題，還真的感覺蠻對立的，其實，遊戲規則很簡單，跟著條款走，
白紙黑字寫下的，雙方互有保障，在這框架下的彈性，就是替客戶爭取理
賠的空間，稱職的業務人員，希望達到的就是這種完美的平衡。
&#60;以下內容摘錄Smart智富月刊 &#62;
花錢買保險，當然是希望將來若不幸發生事故時，理賠金可以派上用場。
但是保險的理賠爭議不斷，尤其是醫療險，並不是有保就有賠，不免讓民
眾擔憂，繳了保費卻無法獲得保障。其實，只要建立基礎知識，搞懂常見
的理賠爭議，就能夠據理力爭，不被保險公司「唬弄」。以下介紹幾個常
見的醫療險爭議與爭取理賠金的技巧。

〈爭議 1〉住院理賠日額少1天
案例：阿潘因為車禍住院，第 3天才出院休養，在申請日額型住院醫療險
的理賠後，發現保險公司只理賠2天，保險公司的說法是阿潘只住院2個晚
上，因此只理賠2天日額補償金。
威盛保經公司投資理財部經理賴慧珠表示，如果是投保實支實付型醫療險
，保險公司依照「醫療單據」來理賠，就不會出現上述爭議，日額型住院
醫療險便常出現上述爭議。保險公司的理賠依據是從「就醫診斷書」上醫
生所撰寫的住院天數來給付，因此像阿潘的情況是第1、2天住院，第 3天
白天出院，若醫師診斷書上寫2天，就是理賠2天日額，除非可以跟醫師特
別情商，寫成3天，或是標註從 8月12日 住院至月14日，保險公司才會理
賠3天日額。
〈爭議 2〉到急診室吊點滴，卻不理賠急診津貼
案例：阿寶得了急性腸胃炎，上吐下瀉，到醫院急診室吊點滴，3、4個小
時後才回家休息。
向保險公司申請急診津貼理賠時，卻被以「不符合理賠條件」為由而拒賠。
一般保險公司對於「急診」的定義是指在急診室待超過 6小時以上，才算
符合申請急診津貼的條件；或是待超過12個小時以上，就算等同住院，可
以請領住院日額津貼。以阿寶的情況來看，並不符合申請門檻。賴慧珠表
示，這些相關說明都可以在保單條款中找到，如果想要請領這些保險津貼
，就得「想辦法」在急診室待超過一定時數以上，然後請醫生開立診斷證
明，敘述從幾點幾分入院，幾點幾分離院，才能申請相關給付。
〈爭議 3〉既有病史被列為理賠除外責任
案例：阿康有胃潰瘍，因此在投保時，被保險公司要求加費承保，條款上
還把胃潰瘍與可能併發之疾病列為除外責任，阿康覺得很不公平，
保險公司多收他3成保費，除外責任還一堆，那不如不保。
中國人壽理賠部經理蔡榮杰表示，阿康的情況很常見，但也不是從此就無
翻身機會。只要在投保後的 2年內，胃潰瘍都未復發，阿康可以主動到醫
院做體檢，由醫師判斷是否已經恢復健康，並開具診斷證明書。阿康只要
拿這份診斷證明，並填寫契約變更申請書，便可以向保險公司要求把胃潰
瘍與可能併發症的除外責任刪除。
〈爭議 4〉癌症併發症不予理賠
案例：阿美得了子宮頸癌，摘除子宮後，膀胱會下垂，必須定期作復健。
但在申請相關費用時，保險公司卻以「癌症後遺症不予理賠」的理
由拒賠。
一般民眾常誤以為，只要我得了癌症，所有跟癌症相關的治療，保險公司
就應該賠，因此「防癌險理不理賠併發症或後遺症」也是常見的糾紛，這
在保單條款中已解釋清楚，有些保單會賠，有些保單則規定必須是直接針
對癌症的治療，保險公司才會理賠。因此民眾還是要看看自己的保單條款
，是否將併發症或後遺症除外。
〈爭議 5〉先天疾病不理賠
案例：阿珠在孩子一出生後就幫他投保，孩子在 3歲時因為疝氣而住院開
刀，阿珠向保險公司申請理賠時，保險公司卻因「該病屬於先天性
疾病，不在理賠範圍中」，拒絕理賠。
由於阿珠的小孩是在 3歲才發現有疝氣，因此在出生投保時，並不知道有
此情形。因此，阿珠可以向醫院調閱小孩出生時的健康檢查表等相關證據
，證明出生時並未檢查出與先天疾病相關症狀，阿珠也非惡意隱瞞小孩病
情，向保險公司申訴，或向保險事業發展中心申請調停，這樣便能提高理
賠的成功率。
〈爭議 6〉走路意外扭到腳，意外醫療險卻不理賠
案例：阿亮習慣邊走路邊聽MP3 ，有天為了閃躲疾行而過的機車，不小心
跌倒而扭傷腳踝。他跟保險公司申請意外醫療給付時，卻被拒絕，
感到很不服氣。
台灣人壽商品企畫部專案經理王永才表示，意外險的理賠定義很明確，只
要是外來、突發、非細菌感染而導致的意外，引起的醫療行為，均可申請
醫療理賠。因此，以阿亮的情況來看，應該可以獲得理賠。
阿亮之所以被拒，原因就是診斷證明書上的措辭，被醫生寫成「扭傷」而
非「挫扭傷」。在保險公司的認定中，扭傷屬於自力所造成的，而非外力
，例如走路扭到或是閃到腰，並不符合意外險「外來、突發」的理賠條件
，因此下次碰到類似狀況時，不管是否真的是外力所造成，診斷證明書上
只要有「挫扭傷」的字眼，就能符合意外醫療險理賠條件。
〈爭議 7〉內視鏡切除膽囊，卻無法理賠手術金
案例：阿清前一陣子做了膽囊切除手術，由於現在醫學發達，因此只要做
內視鏡清除處理，並不需要真的開刀。不過，保險公司卻不願理賠
手術津貼，原因便是阿清「並未實際開刀手術治療」。除了內視鏡
治療外，雷射治療算不算手術？也是常見的爭議。內視鏡或是雷射
治療是否算「手術」，可否申請理賠？
保險公司間彼此見解不一。有的保險公司認為一定要動刀、要流血才叫手
術；有的保險公司彈性較大，認為只要保戶申請理賠的頻率不高，也有治
療之實，便可比照開刀手術給予理賠。
賴慧珠強調，民眾想要提高理賠勝算，關鍵就在於「診斷證明書的寫法」
。民眾最好事前告知醫師未來有申請醫療險給付的需要，請醫師在診斷證
明書上的描述字眼盡量「詳述」，例如將「內視鏡切除膽囊」，詳細描述
成「以內視鏡處理手術做膽囊切除」，只要在診斷證明書上有寫到「手術
」字眼，保險公司便比較沒有立場刁難你。
〈爭議 8〉被醫師證明罹患乳癌，保險公司卻要求保戶提出「病理切片」
報告
案例：阿芬覺得胸部有不明硬塊，到醫院照了胸部超音波與相關檢驗後，
證實是屬於惡性腫瘤，必須積極治療。阿芬在向保險公司申請初次
罹癌保險金時，卻被保險公司要求要提出「病理組織切片」報告，
才能核准理賠。
根據防癌險的保單條款，保戶在申請相關理賠時，都必須檢附病理組織切
片檢查報告單，但隨著醫療進步，有些癌症已經可以透過精密的檢驗，即
使不需病理組織切片檢查，也能確定為惡性腫瘤。此時，保戶可以主張「
診斷證明書上確定罹癌」，即使不附上病理切片報告，也能要求保險公司
理賠嗎？
以目前的情況來看，可能還是沒辦法成功申請理賠。因為保險公司是依照
「保單條款」行事，且認定保戶也認同保單條款上的相關說明而簽名、投
保，因此如果阿芬不提出病理切片報告，保險公司可以不賠。
只不過，在實務上，罹癌後需要做相關的放射線治療，或定期回門診追蹤
，嚴重者也要開刀切除病變組織，在治療的過程中，保單便會理賠相關醫
療支出。
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.jaric.tw/2010/02/11/%e8%bd%89%e9%8c%84-%e4%bf%9d%e9%9a%aa%e5%85%ac%e5%8f%b8%e4%b8%8d%e6%9c%83%e5%91%8a%e8%a8%b4%e4%bd%a0%e7%9a%848%e5%a4%a7%e7%90%86%e8%b3%a0%e7%94%b3%e8%ab%8b%e6%8a%80%e5%b7%a7/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>低自備款購屋的五大玄機</title>
		<link>http://blog.jaric.tw/2009/03/29/%e4%bd%8e%e8%87%aa%e5%82%99%e6%ac%be%e8%b3%bc%e5%b1%8b%e7%9a%84%e4%ba%94%e5%a4%a7%e7%8e%84%e6%a9%9f/</link>
		<comments>http://blog.jaric.tw/2009/03/29/%e4%bd%8e%e8%87%aa%e5%82%99%e6%ac%be%e8%b3%bc%e5%b1%8b%e7%9a%84%e4%ba%94%e5%a4%a7%e7%8e%84%e6%a9%9f/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 29 Mar 2009 10:19:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jaric</dc:creator>
				<category><![CDATA[生活の卷]]></category>
		<category><![CDATA[金融理財の卷]]></category>
		<category><![CDATA[房屋貸款]]></category>
		<category><![CDATA[房屋貸款利率]]></category>
		<category><![CDATA[投資理財]]></category>
		<category><![CDATA[消費者]]></category>
		<category><![CDATA[自備款]]></category>
		<category><![CDATA[買房子]]></category>
		<category><![CDATA[貸款]]></category>
		<category><![CDATA[貸款利率]]></category>
		<category><![CDATA[購屋]]></category>
		<category><![CDATA[銀行貸款]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.jaric.tw/?p=36</guid>
		<description><![CDATA[時下有越來越多建案，為了吸引消費者出手購買，不惜採低殺低手法，推出低自備訴求，以降低消費者購買門檻；只是，在低自備訴求的誘惑下，您是否真能冷靜以對，客觀的評估是否符合自身需求，以及房價是否合理等問題呢？
自九二年下半年起，台灣房地產市場便快速增溫，至九四年堪稱為一波段高點；雖然去年下半年起景氣略見衰退，但自農曆年後，又開始了另一波回春行情。不論建商釋出的推案量，或是市場需求面的購買力道均相當暢旺，整體房地產市場即便在閏七月，依然熱銷得嚇嚇叫。
在這樣市場景氣大好的年代裡，聰明的建商無不快馬加鞭，積極獵地推案，搶攻消費者的荷包，促進『經濟繁榮』。然而，在市場景氣熱度高漲、市場供給多元時，消費者可選擇、比較的機會相對較多，建案與建案間自然容易形成彼此排斥的拉鉅力。
為了吸引顧客上門購屋，銷售單位非得絞盡腦汁、挖空心思，端出利誘消費者的行銷策略才行。要抓住消費者的心，當然要先了解消費者到底在想些什麼？決定消費者是否出手購買的關鍵因素，又是什麼？
從各項民生所需物價、房價高揚，只有薪資不漲的社會現象看來，對原本負債比即高的台灣人而言，攸關消費者能否進入購屋門檻的價格面因素，絕對是所有消費者共同的考量。為了兼顧建商的各項營建、管銷成本可達到平衡，同時創造收益，又能降低購屋門檻，於是有了『低自備』、甚至是『超低自備』等名詞的出現。
其實所謂的低自備或超低自備，概念都是相同的。通常，房屋總價在扣除可貸款金額後，剩下的部份就是必須以手中自有資金支付的自備款。而消費者在決定要不要買房子的關鍵時刻，如果能讓消費者感覺購屋負擔較輕、須準備的自有資金不需要太多，自然有利於促進成交。
於是，低自備、超低自備等訴求，就成為時下建案最時髦、也最受購屋大眾歡迎的廣告訴求之一。
但是，低自備訴求對消費者真的比較划算嗎？誘人的低自備訴求中，又藏著什麼容易讓消費者誤入的陷阱與玄機呢？以下，提供您看待低自備訴求的五大觀念。
一、低自備不等於低房價
由於低自備這塊招牌，實在太亮、太吸引人，許多消費者光是看到低自備訴求，就誤認為價錢一定很物超所值，其實，低自備款與房價高低一點關係都沒有；相反的，房價甚至可能更高。
正因為您可以這麼低的自備款購屋，從業者很有可能必須自行負擔、吸收利息的角度來看，將成本反應在房價上，似乎也是很『理所當然』的事情，或是看準了購屋人在低自備款的誘惑下，多半較不能理性思考，當然就有機會可以將價格調整至較高的行情。
在競爭激烈的銷售市場上來去自如的建商，早就練出一身洞察人心的本領，對於消費者的心理，多少也能掌握個八、九成。算準了消費者只要有了低自備款的利誘，對於房價自然也就不會太計較的心理，不趁機自抬身價，尚待何時？
再者，即便購屋人有心殺價，銷售單位也可以低自備款為由，堅守價格，幾乎沒有什麼議價空間，實質意義則與變相的高房價沒什麼不同。當然，也不見得所有擁有低自備訴求的個案，房價都是『高人一等』；多與區域其他個案，特別是非低自備訴求個案比較，才能確定房價的合理性與購買價值。
二、高比例貸款數字遊戲
目前市面上只需準備一成的自備款，即可購屋的建案，比比皆是；也有不少建案推出超低自備款，消費者手邊有個二、三十萬，即可輕鬆購屋；當然，最誇張的還是百分百貸款，消費者幾乎不需要準備資金，即可買房子！
現今還有一種『買房子不用帶現金』的銷售手法，也是在自備款部份大作文章。方法是與銀行合作，訂金與簽約金部份，可以讓購屋人以刷卡方式，分十期攤還，且還有零利率分期付款的優惠，也算低自備款促銷手法的一種。
但是，仔細再想想，購屋款項終究還是這麼多，並沒有因為低自備就比較便宜；事實上，自備款與貸款金額多寡，具有相對消長關係，一個少另一個就多。也就是說，低自備款背後的意義，必然有著較多的貸款。
需要特別注意的是，縱使建商推出低自備款的銷售方案，也不能保證您欲購買的房子，就絕對能向銀行貸得剩餘款項。為了解決這個尷尬的處境，於是又有了所謂的『公司貸』，也就是在銀行貸款不足時，由消費者向建商貸款；但公司貸也非所有建商、建案都適用，消費者對此部份應多加注意。
尤其若您購買的是預售屋，則還要思考日後若景氣反轉下跌，預售屋完工後的市值，很有可能低於房屋貸款金額，這時就算把房子賣掉，也不足以清償貸款。因此，在以極低自備款購屋前，最好能多方思量房價下跌的風險，以免慘遭套牢。
三、購買容易卻無力負擔
只要一點點的自備款，就可以提早圓購屋夢。但是初期出手購買容易，後續的貸款負擔是否也能駕馭自如，才是購屋致勝的關鍵。
前面已經分析過，低自備款的實質意義，其實是高成數貸款，因此不論是本金還款或利息累計壓力一定比較重，一旦日後無法負擔本利還款，恐有淪落至房屋慘遭斷頭法拍的危機；但是這點卻經常被購屋大眾所忽略。特別是購屋經驗不多的年輕人，特別容易誤入低自備的購屋陷阱中。
經驗老道的房產達人，經常與購屋新鮮人分享的觀念是：最好能準備欲購買房屋總價的三成自備款，以及日後每月需負擔的房貸本息，最好不超過家庭收入的三分之一。之所以會有『三三』比例原則的建議，最主要還是避免消費者的房貸負擔過重，且不至於影響生活品質。
要購買低自備建案，實在太容易了；也因此，較容易讓人忽略了背後的沉重房貸本息負荷。畢竟，自備款有限的人，多半也是經濟能力較有限者，日後為高額房貸本息捉襟見肘，被還款壓力壓得喘不過氣來的案例，也經常可見。因此，建議您，在面對低自備優惠訴求時，最好先仔細評估自身經濟能力再行動。
四、社區住戶素質難齊整
一般而言，容易受低自備訴求吸引者，要不就是甫出社會不久的年輕人，要不就是經濟能力有限者；對收入穩定的雙薪家庭或富豪者而言，自備款根本不是問題。因此此類低自備建案的購買戶素質，會較參差不齊。
事實上，低自備訴求，最常出現在套房案或首購型產品，換屋案反而較少有類似的訴求；原因就是前面提及，資金不足、無法一下子拿出大筆自備款的，多半是年輕人或經濟能力有限者，這些族群購屋首選標的，當然是坪數較小、總價較低的套房或首購型產品。而此類產品，則是投資客的最愛，因此在低自備市場上，也總可見到投資客來去的身影。
低自備訴求對於投資客尤其有用，畢竟投資客的購買房產的目的，不是為日後轉手獲取利潤，就是有意出租賺取租金收益；而低自備訴求，正好可以滿足投資客希望獲利賺錢，但又不希望投注太多資金在房子的自備款上、導致無法靈活調度運用資金。不論前者的脫手轉賣或後者的出租，均會增加社區居住、出入份子的複雜性，如：鄰居常換人等，住戶不易掌握左鄰右舍的素質，亦有可能造成日後生活起居上的困擾。
五、衝動購屋易忽略需求
所謂衝動消費，也就是不理性的消費行為。現代人經常為物慾所支配，不多加思索即付費購買；但是這樣的消費觀，在房地產市場卻是相當危險的。過去就曾經有過不少案例，是消費者在低自備低門檻的誘惑下，未經理性思考即衝動付訂購入，其實買下的產品卻未必符合所需。
舉個日常生活中常見的例子：菜市場、夜市常有的跳樓大拍賣，在低價促銷下，經常吸引許多婆婆媽媽圍觀搶購，其實回家冷靜思考後，往往就會發現衝動搶購的商品，經常不符合需求，甚至是用不到。
相同的，買房子也是一樣的道理。如果不討論自備款與貸款問題等經濟因素的話，購屋本身最重要的元素，當然是必須符合需求。如果只是因為低自備訴求見獵心喜，等到訂金付了、約也簽了，事後想要反悔，恐怕也來不及了。
其實，消費者這樣的心態，也多少解釋了為何低自備訴求的建案，其退戶率往往高於一般建案。
原因就在於消費者受低自備因素刺激誘惑，在未全盤考量下即衝動下訂購買，事後反悔欲退訂的案例，多得不勝枚舉。建商願意退還訂金的，已經算是相當不錯；如果建商不願退還訂金，甚至已經完成簽約手續，消費者實在也沒有立場要求反悔，不得不慎。
六、購屋前 妥善規劃財務
對於經濟能力有限的購屋人，特別是初次進入購屋市場的首購族而言，這些壓低消費門檻的行銷手法，確實深得人心，有利於促進消費者的購買意願。當然，低自備訴求並非一無是處，也非絕不可行的購屋模式；只要在購屋前妥善規劃財務，收入、支出與房貸負擔能達到平衡，可以較低的自備款擠身有殼蝸牛之林，未嘗不是件好事。
此外，低自備款對於很有投資理財頭腦的投資人而言，則又具有不同的意義。買同樣坪數、總價差不多的其他建案，可能要準備個數十萬至百萬元；而購買擁有低自備優惠的建案，則最低甚至只要十來萬即有可能買下一戶房子，可是二者之間卻有可能相差多達七、八倍的資金數目。
算盤打得精的投資人，在手中同樣擁有百萬現金時，大可選擇購買擁有低自備優惠的房子，再拿剩餘的款項，同步進行其它比房屋貸款利率更高投報率的投資，房地產與其它投資商品可同時獲利；比起全數投入回收時間較長的房地產市場，自然更加有利可圖。
對習慣在投資市場來去自如的投資客而言，低自備不啻是項利多優惠。至於對於自住型的購屋人而言，如有心購買一戶屬於自己的房子，卻又苦於房價過高，難以進入自有住宅市場時，則低自備訴求，或者能助上一臂之力。
只是在出手購買前，切勿低估貸款還款壓力，評估自身需求與合理房價高低後再出手，善加運用低自備款優勢，才是最聰明的購屋術。 
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.jaric.tw/2009/03/29/%e4%bd%8e%e8%87%aa%e5%82%99%e6%ac%be%e8%b3%bc%e5%b1%8b%e7%9a%84%e4%ba%94%e5%a4%a7%e7%8e%84%e6%a9%9f/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
